ワイモバイルのオンライン帰省

オンライン帰省って知ってます？
先日、夕方のニュースではじめて知ったんですね。

ソフトバンクとワイモバイルで、オンライン帰省のやり方をレクチャーしてると。

そこで職業柄か、きになって「ワイモバイル オンライン帰省」って検索したんです。
なぜソフトバンクじゃなくワイモバイルにしたかは、芦田愛菜ちゃんのCMがかわいいからです！

出てきたのが、ワイモバイルのオンライン帰省ページ。

「オンライン帰省」ってなに？ワイモバイルのかんたんスマホでもできるの？

【公式】Y!mobile（ワイモバイル）- 格安SIM・スマホ

iPhone、Androidなどのスマートフォンやタブレット、SIMカード購入、高速安定のソフトバンク回線への申し込みをご案内します。条件を満たすと月額料金780円（税抜）から！家族割引やおうち割、PayPay・LINE関連サービス特典も豊...

www.ymobile.jp

すると、LINEをつかった家族グループでのビデオ通話の手順が書いてあるんですね。
ワイモバイルの宣伝ではなく、あくまで「オンライン帰省のやり方」です。

メディアサイトのように、シンプルでコンテンツを重視したページがあるんです。
芦田愛菜ちゃんに梅沢富美男さん出演のテレビCMを流すような大企業でも、です。

今はとにかくシンプルなページでいいから、ネットもセット！
そんなお手本のようなプロモーション。

本当は小さなお店や会社がやりたいところを、結局はリソースがある大手がしっかりやっちゃうんですよね。

このようにしっかりとターゲティングができると、集客方法も明確になります。

ペットでんき

普通に考えれば、電気料金の節約

普通に考えれば、電気料金の節約ですよね。

そこで「電気代」のサジェスト（よく検索されるキーワード）に「電気代を安くする方法」とあります。

ところがすでに広告びっしり！

電気の専門業者さんに、東京ガス、楽天。
これらのライバルと広告費で戦うのは厳しいですよね。

広告が厳しいならSNSやSEOで！
と言いたいところですが、予算があるところは当然やってる。

かつ、SEOでは結果がでるのに数ヶ月。
さらにもし売れないのであれば、時間というコストまで大損です。

その点、広告なら売れない場合でも短期間に方向転換ができます。
ネット広告は集客という意味だけでなく、事業の価値を素早くチェックできるというのも大きなメリットなのです。

短時間で上手くいくかいかないかのテストができるってことです。

キーワードをズラせる

でも売り方自体からズラすことで、ネット広告のキーワードもズラすことができます。

たとえば「ペット エアコン」

検索が多い複合キーワード＋「エアコン代」「エアコン電気代」など、そのまま見込み客さんが探してるキーワードですよね。

じゃぁ「ペット エアコン代」で広告はでているのか？

と調べると、広告がありません！

このPPC広告は、オークションで広告費がかわります。
期そう相手がいないオークション。

金額がつり上がらないので、広告費がめちゃ安い！ということですね。
これはGoogleもYahoo!も同じく安いということです。

もちろん、検索数は少ないです。
でもいろいろなキーワードで広告を出すことで、集客を安定させられるわけですね。

キーワードの増やし方

まぁ最近はビッグデータからおすすめしてくれるのですが、自分でも見つけるぞ！という意識は大切です。

抽象度を下げちゃいましょう。
「ペット エアコン」ならペットの種類ですね。

• 犬
• 猫
• うさぎ
• 鳥
• は虫類
• 魚
• ・・・

さらに、種類があります。

わんちゃんなら、チワワとかシーズーとかですね。

さらに、なぜ「エアコン」を探しているか？
それは「熱中症」が心配だからですよね。

「チワワ 熱中症」！入力途中ででます。
探してる人、いるんだわ。

もちろん広告を出している人がいないので、広告費はメチャ安。

これらは広告出しちゃえば勝手に出稿してくれる機能があります。
SEO目的で記事を書くときに、こういう関連ワードをさがしましょう。

ただこのように「ペット」→「犬」→「チワワ」までつないでくれるかはわかりません。
なので犬種などの一覧でキーワードを設定すると、取りこぼしなく見込み客へアプローチできるわけですね。

ちなみにキーワードを探すには、サイトやツールがあります。

定番は、Googleキーワードプランナー　https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/
※要Google広告

検索の関連ワードをの定番　https://goodkeyword.net/

まとめ

商品やサービスは同じでも、相手の立場で考えると売り方が増える。

このように「でんき」が売り物やサービスであっても、相手の立場で考えると、見込み客はたくさんみつかります。

あとは、成果のでるキーワードを見つけながら運用していくといいですね。

ペットでんき

ペットでんき

このＬＰのポイントは、ターゲット設定ばっちり！セールスする相手が具体的になればなるほど、セールストークも決まってきます。

だって電気の乗換えなんて大手がいっぱいやってますよね。
そして違いはそれほどない（しらんけど）。

そうとうに強いＬＰ

ファーストビュー（クリックして最初に見える範囲）に必要項目がばっちり。

• ベネフィット
• ターゲットのイメージ画像
• 申し込みボタン

しっかり入ってます。もうこの瞬間で、そうとうなプロだとわかりますね。

ＬＰはターゲットがすべて

だいたい電気の乗換えって、電気代が安くなる！ですよね。
一見、買い手のベネフィットのようですが、売り手の商品説明なんですよ。

しかも他社との差別化ができない。
それってターゲットが絞れていないから。

ターゲットって表現がイヤなら、”おもてなしをする相手”とかの表現でも同じです。

今回の場合はペットを飼っている人がターゲット。

電気料金の割引月、特典そして保護活動への支援など。
ペットを飼ってる人

ＬＰの内容もすごく秀逸。
ちょっと感動できるレベル。

健康食品でもないのに獣医師さん登場。
電気の乗換えに獣医って普通は思いつけません。

でも読み手の信用につながる要素として考えれば強力なパーツ。
本当に相手視点で考えられているからですね。

話もよくある電気代が安くなる・・・
という話がいつのまにか、ペットを熱中症から守ることになっています。

通常は論点がズレるのはよろしくないことが多いのですが、こうズラしたらペットを守るためにはこの電気を選ぶしかないと錯覚するくらい。

ＬＰはビジネスそのもの

でも割引月とか特典とか寄付とかって、ＬＰのデザイナーじゃ権限ないですよね？
普通はありません。

つまりWEBのページってデザイナーが作るものではなくて、ディレクター。このくらいになるとプロデューサークラスが必要になるわけです。

ページをいじるのではなく、提供するべきサービスはなんなのか？から考えてるわけですね。

お客さんをよく見る、知る、理解する。
そして提供する物を決める、伝え方を考える。

そして表現の１つがWEBのLPになるだけということですね。

お金がある大手なら、どかーん！とCMや芸能人でプロモーションすればいい。

でもそうでないなら、相手（見込み客）のことを真剣に考える。
そして自分が提供できることを真剣に考える。

その結果は、LPの結果となってあらわれるでしょう。

ちなみにこの会社、別プランもあるようです。
通常プランだけじゃなく、ペット、そしてゲーマー用に夜間が安くなるプラン。

見込み客ごとにプランもLPもあるわけですね。
すばらしい。

ペットでんき

素材販売完全ガイド!!https://t.co/e7IGCNAFdU

— AIに負ける人 (@ainimakeruhito) June 7, 2020

まさにアフィリエイト広告のバナーで実例を紹介します。

かんたんに言うと、ＬＰやバナーはターゲットごとに作った方がいいよ。
実際にFODもやってるからお手本として紹介するね♪
という内容です。

複数ＬＰの実例

フジテレビの有料動画サービス「FOD」
このFODは、複数ＬＰのわかりやすい例になっています。

商品は、FOD（フジテレビオンデマンド）のプレミアムというサービスです。
そうなるとバナーもこうなります。
表示されるＬＰも、トップページですね。


[PR]

当然↑このページに広告をだしたりアクセスを集めるなどして、集客します。
ごくごく普通のやり方です。

差がつくのは複数ＬＰ

ＬＰ作って広告を出す。これは今は基本なのでどこでもやります。

じゃぁ差がつくのは何か？というとこれです。
【ターゲットごとのＬＰ可】

この場合のターゲットは、お客さんの用事ですね。
お客さんごと、用事ごとにＬＰを用意するということです。

相手によって話す内容を変えたり、見せるパンフレットを変更するのと同じです。

FODならばコンテンツが番組なので、とてもわかりやすいですね。
具体例を挙げてみましょう。
ＦＯＤはもう実際に、こういう地道な準備をしています。

「あいのり」

「あいのり」見たいな～。という人に、まずは「あいのり」のバナー。
そしてこのバナーの先は、「あいのり」のＬＰです。

↑バナーでリンク先がＬＰです。

当たり前じゃない？　と思うかもしれません。

でもよくあるのは、「あいのり」の紹介（広告、ブログ）、あら上記のFODトップページに「あいのり」もあるよというパターン。

そうではなく、「あいのり」の紹介「あいのり」のページを見せるということです。

「人志松本のすべらない話」

人志松本のすべらない話なら、人志松本のすべらない話です。
って当たり前すぎて、自分でちょっと不安になってしまいましたｗ

当たり前ですけどこれ、個別のバナーやＬＰがないとできません。

多くは、FODトップのバナーにトップのＬＰだけですから。

バナー→ＬＰがそれぞれ必要

「あいのり」を紹介するときのシンプルな具体例。
前提として、FODに「あいのり」があります。

あなたが「あいのり」を見たいと思ったときに、どちらが便利か？ですね。

【トップパターン】’（トップページ）

FODに「あいのり」があります。

【個別パターン】（個別のページ）

「あいのり」のバナーとＬＰがあります。

【トップパターン】と【個別パターン】。

「あいのり」に興味がある人には、どちらの案内の方がわかりやすいか？そりゃぁ探している「あいのり」の専用ＬＰの方がいいでしょう。

もちろんトップページのバナー→トップＬＰでも、検索すればでてきます。
ところが、「あいのり」を紹介したリンク先のページを開くと、違う作品が大きくでていることがおおいですよね。
多くの人は迷うでしょう。

また検索するのも、スマホでは文字を打つのも面倒ですよね。

これって、訪問ユーザーにとっての不便をなくしていくことです。
これは売上を上げるためには、とてもとても大切なことです。

だからＦＯＤ（フジテレビ）のような大きな企業でも、ちまちま個別ページをしっかりつくってるわけですね。

デメリット

対象者ごとにページをつくる。
この当たり前の方法ですが、できるところは多くもありません。

分かっていても、大きなデメリットがあります。

気づいていない

そもそもわかっていないと、気づいてすらいません。
発想もなければ、視点もないのでこれは当然ですね。

これはもうそれぞれとして放置しておきましょうｗ

リソース不足

それはリソース不足。人やお金の問題ですね。

誰が作るの？ということです。
ページやバナーを作る人がいない・・・

まずランサーズなど外注が定番ですね。
ただFODでもわかるように、最高水準のクォリティは要もありません。
優先するべきは、お客さんの属性ごとに作ること。

こうなると単価は安くなるので、仕事が早いプロがいなかったりします。
プロの方ほど、ざっくりしたモノを作るのをいやがったりしますからね。

社内にデザイナーでもいる会社は少数でしょう。
仮にデザイナーがいても、作業スピードが遅ければ高コストですし。

このようにリソース、特に人が必要になるのがデメリットです。

まとめ

ＬＰはターゲットごとに用意

でもリソース不足で困難

逆にリソース不足をクリアできるところは、サクサク先に進んでいきます。
サクサク進むと、よりお客さんにマッチしたページができます。

マッチしたページができると、成約率が上がります。
成約率が上がると、広告費も下がりコスパもよくなるわけですね。

これでどんどん差がついてしまうわけですね。