ペットでんき

せっかくなので、ペットでんきの３部作にする。

【ペットでんき・お見事ＬＰ！】

【ペットでんきタイプはネット広告】

で、ビジネスの立ち位置から、広告の出し方まですぐれたプロデューサーがいるはずだ！と思います。

なぜこれが大切なのか？　というお話をしますね。

たとえばこれをネット広告で運用すると、運用の結果がでます。

顧客獲得コストがわかる

ネット広告の場合、こんな感じで数字に出てきます。
わかりやすく、アクセス数、広告単価、成約数とします。

1. 「ペット エアコン」　　1000クリック、100円、１件
2. 「チワワ  熱中症対策」　500クリック、　50円、５件
3. 「チワワ クーラー つけっぱなし」　50クリック,30円,１０件

「ペット エアコン」だと1000のクリックがあって、１クリックのコストが１００円。そして成約したのが１件だとします。

つまり１人のお客さんを獲得するのに１０万円かかるわけです。

「ペット エアコン」だとお客さん１人の顧客獲得コストは100,000円。

「チワワ  熱中症対策」の場合、500クリックで１クリックのコストは50円なので、広告費は25,000円。　なのに、５件の成約。

「チワワ  熱中症対策」だとお客さん１人の顧客獲得コストは5,000円。

そして「チワワ クーラー つけっぱなし」　だと50クリックで１クリックのコストは,30円なので広告費は1,500円。　なのに１０件成約。

「チワワ  熱中症対策」だとお客さん１人の顧客獲得コストは150円。

１０万円、５千円、１５０円。
このように具体的な数字になるので、とても判断がしやすくなるんですね。

このようにネット広告はしっかりと数字管理を行うと、経営に直結する判断ができるようになるわけです。

ちなみに、だったら１５０円の「チワワ クーラー つけっぱなし」だけ出すよ。と思うかもしれません。

でも検索数（世間の需要）はとても少ないでしょう。
その場合、月に１０件の申し込みだけじゃ赤字！なんてことはよくある話です。

なので件数が多くとれる「ペット エアコン」もとらないとビジネスにならないよ、というのが普通ですね。

それでも「電気 乗り換え」よりははるかに安く、「ペット エアコン」や「チワワ クーラー つけっぱなし」などを組み合わせるとコスパがよくなるということですね。

ネット広告無双かよ

ただここまでは、SEOでもできます。
アナリティクスでコンバージョンや金額を設定すれば、効率のよいキーワードはわかります。

ここで問題です。

「チワワ クーラー つけっぱなし」がめっちゃ効率よく儲かる！と分かった時、SEOでは何をやりますか？

頑張って記事を書いて３か月後の幸運を期待しますか？
それもいいでしょう。

でも、儲かると分かったのなら、今すぐ広告費をアップ！するのが現実的です。いや、ベストでしょう。同時にSEOもやればいいのです。

そうです、アナリティクスなどのアクセス解析で分析ができても十分Jではないのです。さっさと集客するには、ネット広告が優れているのですね。

そして通年を通して広告を出していると、世間のトレンドも分かるようになります。それは貴重な自社データになるので、次の一手が打ちやすく成るのです。

あれ、ここ数年はチワワの検索が減ってるね。
勝ってる人が減ってるのかな？　シーズーが増えてるね。

なんてのがデータを自社で獲得できるわけですね。
このように消費者の行動が図宇治で把握できれば、次の提案や展開、LPを作っていくのはそれほど難しくないでしょう。

このようにネット広告は、今までの広告とは違う大きなメリットがあるのです。

ちなみに社員レベルの人だと、「広告費がかかる」ことを嫌がります。
でも経営者だと、確実に利益が出せる広告は非常に好みます。

まぁこれはあくまで個人の感想です♪

ということで・・・

ペット電気のように商品やサービスをストレートに勝負するよりも、必要としてくれる顧客を探すのは素晴らしい千田区だと思いますよ。

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このようにしっかりとターゲティングができると、集客方法も明確になります。

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普通に考えれば、電気料金の節約

普通に考えれば、電気料金の節約ですよね。

そこで「電気代」のサジェスト（よく検索されるキーワード）に「電気代を安くする方法」とあります。

ところがすでに広告びっしり！

電気の専門業者さんに、東京ガス、楽天。
これらのライバルと広告費で戦うのは厳しいですよね。

広告が厳しいならSNSやSEOで！
と言いたいところですが、予算があるところは当然やってる。

かつ、SEOでは結果がでるのに数ヶ月。
さらにもし売れないのであれば、時間というコストまで大損です。

その点、広告なら売れない場合でも短期間に方向転換ができます。
ネット広告は集客という意味だけでなく、事業の価値を素早くチェックできるというのも大きなメリットなのです。

短時間で上手くいくかいかないかのテストができるってことです。

キーワードをズラせる

でも売り方自体からズラすことで、ネット広告のキーワードもズラすことができます。

たとえば「ペット エアコン」

検索が多い複合キーワード＋「エアコン代」「エアコン電気代」など、そのまま見込み客さんが探してるキーワードですよね。

じゃぁ「ペット エアコン代」で広告はでているのか？

と調べると、広告がありません！

このPPC広告は、オークションで広告費がかわります。
期そう相手がいないオークション。

金額がつり上がらないので、広告費がめちゃ安い！ということですね。
これはGoogleもYahoo!も同じく安いということです。

もちろん、検索数は少ないです。
でもいろいろなキーワードで広告を出すことで、集客を安定させられるわけですね。

キーワードの増やし方

まぁ最近はビッグデータからおすすめしてくれるのですが、自分でも見つけるぞ！という意識は大切です。

抽象度を下げちゃいましょう。
「ペット エアコン」ならペットの種類ですね。

• 犬
• 猫
• うさぎ
• 鳥
• は虫類
• 魚
• ・・・

さらに、種類があります。

わんちゃんなら、チワワとかシーズーとかですね。

さらに、なぜ「エアコン」を探しているか？
それは「熱中症」が心配だからですよね。

「チワワ 熱中症」！入力途中ででます。
探してる人、いるんだわ。

もちろん広告を出している人がいないので、広告費はメチャ安。

これらは広告出しちゃえば勝手に出稿してくれる機能があります。
SEO目的で記事を書くときに、こういう関連ワードをさがしましょう。

ただこのように「ペット」→「犬」→「チワワ」までつないでくれるかはわかりません。
なので犬種などの一覧でキーワードを設定すると、取りこぼしなく見込み客へアプローチできるわけですね。

ちなみにキーワードを探すには、サイトやツールがあります。

定番は、Googleキーワードプランナー　https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/
※要Google広告

検索の関連ワードをの定番　https://goodkeyword.net/

まとめ

商品やサービスは同じでも、相手の立場で考えると売り方が増える。

このように「でんき」が売り物やサービスであっても、相手の立場で考えると、見込み客はたくさんみつかります。

あとは、成果のでるキーワードを見つけながら運用していくといいですね。

ペットでんき

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このＬＰのポイントは、ターゲット設定ばっちり！セールスする相手が具体的になればなるほど、セールストークも決まってきます。

だって電気の乗換えなんて大手がいっぱいやってますよね。
そして違いはそれほどない（しらんけど）。

そうとうに強いＬＰ

ファーストビュー（クリックして最初に見える範囲）に必要項目がばっちり。

• ベネフィット
• ターゲットのイメージ画像
• 申し込みボタン

しっかり入ってます。もうこの瞬間で、そうとうなプロだとわかりますね。

ＬＰはターゲットがすべて

だいたい電気の乗換えって、電気代が安くなる！ですよね。
一見、買い手のベネフィットのようですが、売り手の商品説明なんですよ。

しかも他社との差別化ができない。
それってターゲットが絞れていないから。

ターゲットって表現がイヤなら、”おもてなしをする相手”とかの表現でも同じです。

今回の場合はペットを飼っている人がターゲット。

電気料金の割引月、特典そして保護活動への支援など。
ペットを飼ってる人

ＬＰの内容もすごく秀逸。
ちょっと感動できるレベル。

健康食品でもないのに獣医師さん登場。
電気の乗換えに獣医って普通は思いつけません。

でも読み手の信用につながる要素として考えれば強力なパーツ。
本当に相手視点で考えられているからですね。

話もよくある電気代が安くなる・・・
という話がいつのまにか、ペットを熱中症から守ることになっています。

通常は論点がズレるのはよろしくないことが多いのですが、こうズラしたらペットを守るためにはこの電気を選ぶしかないと錯覚するくらい。

ＬＰはビジネスそのもの

でも割引月とか特典とか寄付とかって、ＬＰのデザイナーじゃ権限ないですよね？
普通はありません。

つまりWEBのページってデザイナーが作るものではなくて、ディレクター。このくらいになるとプロデューサークラスが必要になるわけです。

ページをいじるのではなく、提供するべきサービスはなんなのか？から考えてるわけですね。

お客さんをよく見る、知る、理解する。
そして提供する物を決める、伝え方を考える。

そして表現の１つがWEBのLPになるだけということですね。

お金がある大手なら、どかーん！とCMや芸能人でプロモーションすればいい。

でもそうでないなら、相手（見込み客）のことを真剣に考える。
そして自分が提供できることを真剣に考える。

その結果は、LPの結果となってあらわれるでしょう。

ちなみにこの会社、別プランもあるようです。
通常プランだけじゃなく、ペット、そしてゲーマー用に夜間が安くなるプラン。

見込み客ごとにプランもLPもあるわけですね。
すばらしい。

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