ランディングページとは

販売用のページと言えば、ＬＰ（ランディングページ）です。
WEBでのLPといえば、本来の意味ではなく、ほぼほぼセールスページです。

本来の意味は訪問者が最初にみるページですが、ネット広告では最初に見せるページを決められます。そのためほぼほぼ、ランディングページ＝セールスページということです。

広告費を払って日記を紹介する場合って、効率悪くてやらないですからね。

そしてこのＬＰ、もうWEBでは要という位置づけです。
ブログ、SNSいりません。必要なのは、LPだけ、みたいな。

実際は、SNSだろうがＬＰから行動してもらうことになる最重要なページです。
なので作り方もかなり深く、書籍でも情報満載です。

そこでざっくりと、あくまでざっくりとＬＰの作り方などをご紹介します。

ランディングページとホームページの違い

LP（ランディングページ）とホームページの大きな違いは目的です。

ホームページは自己紹介に近く、色々な情報がある総合的なページです。
ランディングページは、訪問者に行動を起こしてもらうために、情報を絞ったページです。

ホームページは基本的にいろいろな情報が載っていて、１０ページくらいはあるでしょう。
でもLPは基本１ページでほかのページへのリンクも最小限にします。

このためホームページではビジネスになりにくく、大切なのはランディングページなのです。

ランディングページの作り方

ということは、LPの作り方はセールスに沿ったセールスライティングによって書かれたページとなります。営業マンの営業トークみたいな感じですね。

ワードプレスのプラグイン、ツールやLP作成サービスなどでつくりますが、大切なのは、ページの内容なのです。ぶっちゃけLPの作成はなんでもいいです。※重要ではないので

といっても初めての場合、ツール選びから始めることになり、営業トークの構成でもターゲットを決めています。つまり前提となる下準備が必要です。

えっと「作り方」の回答としては、ＬＰのツールやシステムを使い、セールスの手順で構成を作るのがランディングページの作り方です。

ランディングページのデザイン

LPのデザインは、どうでもよくあり、最も重要です。

どうでも良いというのは、デザインの見た目が美しいから申し込む、購入するなんてことはあり得ないからです。
しかし我々デザインの素人は、見た目のデザインでしか判断できないことが多いのです（涙）

見た目には縦長で・・・ですが、もっと大切なことがあります。

しかしデザインの本来の意味は「計画」。コチラのデザインとしては最も重要です。

ターゲットを決めてペルソナを作り、競合調査を行い勝てる訴求を決める。
集客する媒体、メッセージを選び、行動を促すまでのストーリーを掲載します。
これが「デザイン」ということになるので最も重要なのです。

ぶっちゃけ見た目の「おしゃれな感じ」や「高級感があるように」などの見た目のデザインの場合、まず失敗するのでやめましょう。

ぜひ本来の「計画」という意味のデザインで作成しましょう。
売れるランディングページには、必ず売れるデザインで作られています。

ちなみに見た目のデザインに関しても、最初に色や雰囲気は来ません。
それって服で言うなら、黒でおしゃれな喪服を着て、どこに行こうか？という話です。

逆に純白のドレスを着たら、友達の結婚式には参加しませんよね？
東京ドームへオレンジと黒なら、１累側のジャイアンツを応援でしょう。

このように見た目のデザインは、最優先されることはありません。
これはＬＰでも同じですので意識してみてください。

ランディングページの構成

LP（ランディングページ）の構成は、セールストークのスプリクト（台本）と同じです。
よくある、キレイなページだけど売れない、というのはセールスができていないからなんですね。

またWEBの場合、集客元によってお訪問者の状況が違います。
訪問者の状況が違うと、セールストークの順序も変わります。

セールスライティングにはパターンがあり、「AIDA」、「AIDMA」、「AISAS」「PASONA」などが有名です。まぁいっぱいあるということは、やりこむと大変！です。

そのため「AIDMAはもう古い！」のような色々な情報がでてきますが、まずはシンプルな基本から取り組むといいと思います。LPの構成はセールスの手順なので、廃れませんので。

つまり、ＬＰに連れてくる人によって、ランディングページの構成が変わります。
そのためLPのテンプレートはありますが、見栄えを見てもあまり参考になりません。

テンプレなど具体的なパターンは後日

たとえばテレビショッピング。
あれも、パターンが決まってますよ。

商品や出演者などは違っても、構成のパターンは同じです。
わかりやすいのが値段。価格はオチだと、元ジャパネットたかたの髙田明さんは言っています。
はじめのほうに価格を言うことはないんですね。

これがまさに価格は最後という構成の１つです。
※本体１円のような場合だけ、例外だそうです。この場合の１円は価格ではなく強い初級だからでしょうね。

LPの構成の話は長いですが、パターンがあるというこです。

ランディングページの運用

ランディングページも、漬くって終わりではありません。
ホームページやブログと同じく、作ってからがスタート。

主に広告から集客するので、その結果をもとに修正改善していきます。
この運用をやらない場合、まず失敗します。
変化に対応できないからですね。

ただ個人事業のカウンセラーさんなどの場合、メルマガ登録や申し込みLPくらいなら放置でもいけるでしょう。
ブログやSNSで動機づけしてから、LPに誘導することが多いからです。
この場合、関係性ができていればLPで売り込む必要がないですからね。

ただ法人の場合は、運用までをしっかり計画にいれることをおすすめします。

まとめ

この記事にようにクライアントへの説明用！ならば無目的（メールやチャットで知らせてフォローするので）でもいいですが、ネット集客ではしっかりとつくる必要があります。

ランディングページは、行動をしてもらうためのページ

内容はセールストークと同じ

構成が先、見栄えのデザインは最後

そして、ビジネスでは運用までを考えましょう

販売目的のブログ（ＬＰ）

販売目的のブログは、いわゆるＬＰですね。
訪問者に行動をしてもらうことを目的としたページです。

キレイなページを作るよりも、ネット広告とセットにしたほうがビジネス化しやすいです。

このマーケティングまでを含めて、WEBデザインだと考えてみてください。

ブログよりページ

販売目的のブログといいながらも、おすすめは１ページ。
縦長でサイドメニューなどがない、シンプルな構造のページです。

そういう意味では、無料ブログではデザインが制限されてしまいます。
またブログの広告などが表示されるのは、最悪です。
せっかく見込み客が見てくれたのに、他社の広告をクリックして移動してしまうリスクがあるからですね。

ワードプレスの場合は、テーマによってシンプルなデザインを選ぶことができます。
またLP用のテーマや、プラグインも用意されています。

必ずシンプルな縦長のデザインになるよういしましょう。

セールスページ

LPには型があり、多くはセールスページです。
申し込みする、問い合わせる、注文するなどにはパターンがあります。

ターゲット（キーワード）を決めて、お悩みを解決できるからと、申し込みなどをしてもらいます。
「お悩みを解決」なのは、検索する人でビジネスになるのは、お金を払ってでもお悩みを解決したい人だからです。

よくあるのが、このようなパターンです。

• ～でお悩みではありませんか？
• ～をお考えの方へ
• ～したい人はいませんか？

たぶん１度は目にしたことがあるでしょう。
みんな同じようなパターンなのは、このパターンが成果に繋がりやすいからです。

「LPの作り方」「ランディングページの作成方法」などの検索でも見つかりますが、めちゃくちゃ大変です。
なのでたぶん最初は、制作会社に依頼した方が無難です。

ぶん投げかよおい！ですが、ほんとLPの部分は最重要なページなので、情報量がとても多いのです。なのでざっくりだと、シンプルにセールスの型で作りましょう、とお伝えします。

ネット広告とセット

そしてこのLPの場合、ネット広告とセットだと考えてください。
理由はシンプルで、効果測定と次の施策が明確だからです。

作ったページの効果を測定し、修正なり追加や新規作成を行います。
作って終わりではなく、作ったらスタートです。

SEOやSNSでもよいのですが、確実に見込み客に来てもらうには検索広告がベストです。
SEOには時間がかかりますし、SNSの場合は必要としていない人が多いから。

また成果が出た場合、SEOでは時間がかかり、SNSでは選択肢が少ないです。
しかし広告ならば、費用を増やしたり配信を調整するだけだからです。

広告を出せばデータが早く集まり、次の手も早く打てるのはビジネス上では大きなメリットです。

SEOで半年がんばったけど、検索にすらでませんでした・・・
SNSのフォロワーすら集まらず、表示すらされません。
考えただけでもゾッ！とする話です。

ビジネスとしてならば、広告＋ＬＰが１セットだと思ってください。

具体例

今回のをイメージしやすいように、適当な具体例を挙げましょう。

でも「ダイエット 運動 室内」の流れでいくと、検索キーワードを「ダイエット 運動 室内」と仮定します。

するとページの最初は「室内でダイエットしたい方へ」的な内容ですね。
痩せたいけどスポーツジムは続かない、そんな方にぴったりなのが自宅でもしっかり運動できる○○です。

などのように、検索キーワード「ダイエット 運動 室内」の答えをまずは書きましょう。
このページに探している譲歩宇がないと思われたら、ページを戻られてしまいます。
広告費がムダになるので、キーワードとLPを開いたときの画面を一致させましょう。

「ダイエット室内」ならページのトップも「室内でダイエットしたい方へ」などですね。

で、ページを作ります。実データがないので、仮に複合語をみると、近い検索キーワードが見つかります。

「室内」じゃなくて「自宅」がいいな。あ、「静か」なのはアピールできるぞ。
その場合はLPのトップは、「自宅で静かにダイエットができる！」などですね。

この広告チェックで黒字になった場合。
そしたら広告費を上げます。
広告で１位表示しているなどMAXであれば、別のキーワードを増やします。

これがSEOやSNSだと、これでイケる！となっても、打ち手がないんです。
検索対策は時間がかかるし、SNSは投稿を増やす？ と困りますが、広告はやることが明確です。
あなただってそうするでしょう？それだけの話です。

赤字だった場合、表示されたキーワードや、競合サイトをチェック。
見直す点を探して、改善、再出稿。

いろいろなキーワードがあるので、当たりを見つければいいわけですね。
このループを繰り返すことで、だんだんと成果が良くなっていきます。

まとめ

成約用のページはブログではなくLPを作りましょう。
書く内容はセールスページタイプなど「型」に沿って作りましょう。
ネット広告とセットで、宝探しのように当たりをみつけましょう。

LPについては大きなテーマなので、別途細分化してお届けします。

乳首用クリーム【Purenip】のＬＰ

唐突に乳首用クリーム。
こんな美容ジャンルもあるんですねー。

Purenip

「乳首」キーワード

まず複合ワードをtチェックしてみましたが、”乳首”がアダルトワード扱いなのか、虫眼鏡がでませんｗ

そこでチェックしたのが、Googleトレンド。

しかしまったく役に立ちそうにはありませんｗ

ふわ ちゃん 事故
乳首 クラスター
ゆりしー 乳首
ち 首 が 痛い 乳がん
ヒラヤマン 乳首

あとはエロキーワードだし。
別のリサーチなどでキーワードは抽出したのかもしれません。

ＬＰ構成

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