このようにしっかりとターゲティングができると、集客方法も明確になります。

ペットでんき

普通に考えれば、電気料金の節約

普通に考えれば、電気料金の節約ですよね。

そこで「電気代」のサジェスト（よく検索されるキーワード）に「電気代を安くする方法」とあります。

ところがすでに広告びっしり！

電気の専門業者さんに、東京ガス、楽天。
これらのライバルと広告費で戦うのは厳しいですよね。

広告が厳しいならSNSやSEOで！
と言いたいところですが、予算があるところは当然やってる。

かつ、SEOでは結果がでるのに数ヶ月。
さらにもし売れないのであれば、時間というコストまで大損です。

その点、広告なら売れない場合でも短期間に方向転換ができます。
ネット広告は集客という意味だけでなく、事業の価値を素早くチェックできるというのも大きなメリットなのです。

短時間で上手くいくかいかないかのテストができるってことです。

キーワードをズラせる

でも売り方自体からズラすことで、ネット広告のキーワードもズラすことができます。

たとえば「ペット エアコン」

検索が多い複合キーワード＋「エアコン代」「エアコン電気代」など、そのまま見込み客さんが探してるキーワードですよね。

じゃぁ「ペット エアコン代」で広告はでているのか？

と調べると、広告がありません！

このPPC広告は、オークションで広告費がかわります。
期そう相手がいないオークション。

金額がつり上がらないので、広告費がめちゃ安い！ということですね。
これはGoogleもYahoo!も同じく安いということです。

もちろん、検索数は少ないです。
でもいろいろなキーワードで広告を出すことで、集客を安定させられるわけですね。

キーワードの増やし方

まぁ最近はビッグデータからおすすめしてくれるのですが、自分でも見つけるぞ！という意識は大切です。

抽象度を下げちゃいましょう。
「ペット エアコン」ならペットの種類ですね。

• 犬
• 猫
• うさぎ
• 鳥
• は虫類
• 魚
• ・・・

さらに、種類があります。

わんちゃんなら、チワワとかシーズーとかですね。

さらに、なぜ「エアコン」を探しているか？
それは「熱中症」が心配だからですよね。

「チワワ 熱中症」！入力途中ででます。
探してる人、いるんだわ。

もちろん広告を出している人がいないので、広告費はメチャ安。

これらは広告出しちゃえば勝手に出稿してくれる機能があります。
SEO目的で記事を書くときに、こういう関連ワードをさがしましょう。

ただこのように「ペット」→「犬」→「チワワ」までつないでくれるかはわかりません。
なので犬種などの一覧でキーワードを設定すると、取りこぼしなく見込み客へアプローチできるわけですね。

ちなみにキーワードを探すには、サイトやツールがあります。

定番は、Googleキーワードプランナー　https://ads.google.com/intl/ja_jp/home/tools/keyword-planner/
※要Google広告

検索の関連ワードをの定番　https://goodkeyword.net/

まとめ

商品やサービスは同じでも、相手の立場で考えると売り方が増える。

このように「でんき」が売り物やサービスであっても、相手の立場で考えると、見込み客はたくさんみつかります。

あとは、成果のでるキーワードを見つけながら運用していくといいですね。

ペットでんき

オウンドメディアは広告ありき

え！？　広告費を抑制するために有効なのがオウンドメディアでしょう？
と思うかもしれませんがその通り！

でも「広告費を抑制するために」ってことは、広告と比較してコスパがよいってことですからね。

取引先にオウンドメディアの営業が来て、この提案書どう？
なんて聞かれることがありますが、まさに回答はこれ。

現在の広告費との比較で考えるのですが、CPAとかわかってなかったり。
CPAは１つの売上にかかるコストですよね。

つまり１つ売れるためにいくらの広告費がかかってるかわからない。
これじゃオウンドメディアで成功しても失敗してもわからない。

これってWEB業者にカモられる典型的なパターンですよね・・・

コストの把握は最低条件

現在の顧客獲得コストはいくらなのか。
まずはコストを把握する。

広告が動いていれば、すでに効率のよいキーワード、族税などがわかります。ならばSEOでもまずそこを狙えばよいというのがわかります。

それなら広告と併用して運用、オウンドメディアの成果に合わせて高校費用を調整していけばいいですからね。

やっている施策の費用対効果をチェックできる。
これは絶対に必要なことなので、必ず意識しましょう。

オウンドメディアで記事を社員が書く場合も同じです。
だいたい１人１時間の人件費は、３０００円くらいですね。

つまり、１記事１時間で作った場合、３０００円のコストがかかった記事ということです。

このクォリティなら、外注で記事を買った方が早くて質が高い。
こんなことはよくある話です。

また外注にＮＧの判断は出せますが、書いた本人が自分で書いた記事にＮＧを出せる人は少数で。書けただけの記事で成果がでるでしょうか・・・

このように自社でもカンタンにできるけど、落とし穴も多いのがオウンドメディア。

取り組む場合はしっかりと効果をチェックしながら勧めましょう。

その点、ネット広告だと調整ができるので失敗を回避することができるわけですね。

これはYahoo!プロモーションだけど、Googleも同じようになるよね、きっと。

【変更による影響】 以下のようなサイトは広告掲載不可となります。 ・成果報酬型サイト（アフィリエイトサイトを含む）およびそれと同等と判断したサイト

これ、前にセミナーで聞いた会社とかは月間で１億円くらい広告費を使ってるって。

でもこういう人たちって、自社販売の商品を作って対応したりするんだよね。
結局は適応できる人は適応できちゃう、みたいな。

めっちゃストレートなＦＡＱでびっくり。

今後アフィリエイトサイトは掲載できなくなるの ですか？
はい、掲載できなくなります。

例えばこの場合は１５００００万リストがあります。このユーザーに対して広告を出すことができるうえ、例えばURL別に管理ができるので、属性にあったメッセージを発信することができます。　具体的には、ダイエットのサイトにはダイエットの広告、投資のサイトで集めたリストには投資の広告を格安で出すことができるのです。

このリストに対して効率よく広告を出稿することができるようになりますので、所有しているブログやホームページには必ず設置しておきましょう。

リタゲタグ取得手順

まずYahoo!プロモーション広告のアカウント画面から、上メニューの【１】【YDN】をクリック　→　【２】【ターゲットリスト管理】をクリック　→　少し←したの【タグ表示】をクリックすると【３】の場所にタグが開いて表示されます。

このタグをコピペで、すべての所有ページに貼り付けておきましょう。　広告を出稿しなければそもそも１円もかかりません。　出したくなったらだせばいいのです。