Webサイトのスライダー（カルーセル）って要らんわー

WEBサイト界隈では、スライダー論争なんてあったようなんですね。
私はWebサイトのスライダー（カルーセル）って、マーケティングの視点では不要だわな。

スライダーって、公式サイトなどで取り扱ってるサービスや商品を見せるにはまぁいい。
でも多くの場合はページの目的が絞れていないからという印象です。

同じスペースで、たくさんの画像や動画を見せられるのはメリットではある。
でも裏をかえせば、何を見せるべきなのか？訪問者が何を求めているかがわかっていないとも言える。

最悪とも言えるのは、ページのコンテンツの作り方はわからない。
なので思いつけるのが、きれいな写真や動画を見せるくらいしかアイデアがない場合でしょうか。

Webサイトのスライダー（カルーセル）とは

Webサイトのスライダー（カルーセル）とは、画像が次々にスライドして変わるやつです。
例えばこちらの場合は、自分で画像左右の ← → をクリックすると、スライドします。
これを自動で表示が変わるものもあります。

私が言いたいのは、特にファーストビュー（ページを開いた時に見える部分）のスライダーって、結局は誰のためのページか？が、分かっていないからだと思うんですね。

見た目のデザインの場合は動きがあって面白く、きれいな画像を表示しつづけるのは気分が良いのはわかりますけどね。

でもWEBマーケティングで考えるならば、相当に使い方は難しい。

例えば、ペットショップでペットフードを扱っているページだとしましょう。
上記のようにいろいろな画像が表示された場合、関係ない情報が表示されるから。

具体例で言うならば、キャットフードを探している人にとっては、犬や鳥の情報は不要ですよね。でもスライダーだと、犬や鳥も表示するわけです。猫のフードを探す人には要らん情報です。

これが怖いのは、目的が明確で売上げに近い訪問者ほど、邪魔な情報になる可能性が高いわけですね。
その証拠に、ランディングページでは、まずスライダーのページなんて見かけませんよね。

理由はターゲティングもコンセプトも考えられているため、適当に画像を見せるのではなくブレなく情報を提供しているから。

訪問者というお客さんのことをリサーチして、外れたら改善していくからなんですね。

スライダーもありかも？の場合

これを踏まえた上で、適切な画像なりをスライドにするならアリだとも言えます。
でもWEBマーケが進んだ現在としては、かなり限られているでしょうね。

・成果を求めない会社案内的なホームページ
訪問者の目的もわからず、やっている事業内容や扱っている商品を見せればOKな場合。

・ラグジュアリーブランド（シャネル、エルメス、など）
ブランドの商品に興味がある場合、新商品などを提示する意味はあるでしょう。

・ワクワクさせるブランド（ドンキホーテ、ヴィレッジヴァンガードなど）
何か面白いものがあるかも？なんて場合の提案には効果はあるかも。

もっとも上記のブランドサイトで、トップページにスライダーなんて無かったですけど。
ちなみにAppleも過去にスライダーを設置したけど、撤去したそうな。

うまくいっている企業ではほとんど見かけないのは、やはりマーケティングされているからでしょう。
Webに疎い印刷会社やデザイン会社が、見よう見まねでサイトを作る場合に多いという印象です。

WEBサイトの依頼を検討する場合は、スライダーに対する考えを聞いてみるのも面白いかもしれませんね。

SEO対策に必須！検索エンジンに求められるコンテンツの絶対的な特徴

今回はシンプルに「気温」と検索してわかる、コンテンツのお手本。
もうSEOではコンテンツがすべてです。
優良、役に立つと考えると難しいですが、「答え」を意識しましょう。

Googleの公式ガイドラインなんてのも大切ですが、別の視点から比較するのもおもしろいですよ。

例えばいままでとこれからの比較。
メジャーな検索エンジンとマイナーな検索エンジンで比べるとわかります。

例えば「気温」と検索

Google（Yahoo!）が最新の結果だとすると、他の検索エンジンはちょっと旧タイプともいえます。
そこで検索結果を比較してみましょう。

Googleで「気温」では気温を表示

Googleで「気温」と検索するとこうでます。
今日明日の気温が、そのまま出ます。

GoogleはGAFAに名を連ねる、メジャーな会社の検索エンジン。

askで「気温」と検索ではページ

Home

Answers you want. Content for days. What more could you Ask for?

www.ask.com

askではページ。

lycosで「気温」と検索ではページ

Lycos.com

Lycos, Inc., is a web search engine and web portal established in 1994, spun out of Carnegie Mellon University. Lycos al...

search1.lycos.com

lycosでもページ。

WebCrawlerで「気温」と検索ではページ

Redirecting...

www.webcrawler.com

webcrawlerでもページ。

このようにマイナー検索エンジンでは、探して居るであろう解答が掲載されていると思われるページを表示します。

Googleは、探している「答え」そのものを表示しています。

しかしGoogleが表示している「答え」は、あるページからの抜粋です。

Googleは解答を持っていない

Googleだけが「答え」を表示してスゲー！なのですが、この答えはtenki.jpの結果を抜粋しただけ。

つまり、「答え」そのものはGoogleでも持っていないのです。
元の「答え」があるからズバリ！の解答を表示できるわけで、元の解答がなければ同じようにページを表示するだけでしょう。

出すべきコンテンツは「答え」

この「気温」からわかることは、検索キーワードから意図を判断している。
「解答」がある場合は、検索結果に「答え」そのものを表示する。

しかしGoogleは「答え」をもっていない。
つまり、Googleが欲しいのは「答え」というコンテンツ。

優良なコンテンツ、役に立つコンテンツ。
曖昧な表現ですが、明確なのは「答え」ということですね。

暇つぶしやコミュニケーションはSNSやゲームへ。
だからこそビジネスではしっかりと、検索者を見込み客にできるようにしましょう。

日記なんて書いてる場合ではないですぞ。

アクセス解析でわかることはサイト構成しだい

アクセス解析を活かすためには、サイト構成がポイントというお話をします。
ビジネスWEBでは、アクセス数だけでは足りないことがわかるでしょう。

アクセス解析くらい入れてるよ、という方は多いはず。
しかしありがちな失敗例は、サイトの構造が整理されていないことです。

アクセス解析のデータではなく、そもそもサイト（ブログ、ホームページ）の構造です。
適当にページを増やすとぐちゃぐちゃになるのです。

果物屋さんなら

例えば、ネット販売をはじめた果物屋さんだとします。
ホームページを作ってみたとします。
わかりやすく３ページだけとしましょう。

微妙なサイト構成例

・当社の理念
・くだもの一覧
・更新情報

このタイプが微妙なのは、仮に「くだもの一覧」に１００％のアクセスがあっても、次の手がわからないから。
「当社の理念」でも「更新情報」でも同じですね。
アクセス情報はわかるのですが、その情報から次の手が見えてこないことです。

望ましいサイト構成例

・バナナ
・もも
・ぶどう

このタイプ、「バナナ」に１００％のアクセスがあれば、バナナが人気とわかります。
当たり前のことですが、「くだもの一覧」ページでは需要がわからないのです。

「バナナ」を充実させよう！と仮説が生まれるわけですね。
逆に、なぜバナナのページを充実させようと思ったのか？
と聞かれたら、アクセスが多いからです。と答えられます。

ページを充実させる方法

まずは「早い・安い・うまい」のように、商品ごとの需要でページを分けましょう。
・バナナの質 ※質をあらわず言葉で
・バナナの量 ※質をあらわず言葉で
・バナナの値段※値段をテーマにした言葉で

最初は１ページ内に書いて、ヒートマップでチェックしてもいいでしょう。
できるなら、「高給バナナ」、「１か月分パック」、「激安バナナ」と分けられればベストですね。

単純に複合語だけでなく、よりくわしく掘り下げるイメージです
※複合語は「バナナ＋○○」「○○＋バナナ」など

「バナナ」→「無農薬バナナ」→「ひかりバナナ」
「バナナ」→「オーガニックバナナ」→「ナチュラルヒーロー」

消費者は素人などで、くわしいことはわかりません。
なのでまずは「バナナ」や「無農薬バナナ」と検索して、そのあとはまず検索されません。
が、サイト内でしっかりとページを作っておくことで、知っているキーワードから知らない商品を提案できるということです。

「ひかりバナナ」ってまず検索されないけど、農薬などを嫌がる人へ提案できるわけですね。

さらにページを充実させる方法

コラム的にコンテンツも増やせれば、さらに最高です。

でも「バナナ」なんてコンテンツを増やしようがないだろう。
と思うかもしれませんが、まずは関連ワードをチェック。

「バナナを毎日食べると」なんてありますから、こういう情報を載せましょう。
プロなのですから、詳しい情報を書けるはずですよね。

自分が知らなくても、同業者に聞いたり仕入れ元に聞くなんてこともできますよね。
プロなんだから。

ちなみにこれらの関連ワードは検索されているキーワード。
SEO（自然検索）でも広告でもアクセスにつながります。
SNSでも同じように気にする人がいるはずです。

リスト獲得にも

ここまでできれば、今すぐ売れなくても
・メルマガ登録
・ＬＩＮＥお友達
・ＳＮＳフォロー
なども期待できるでしょう。

興味があることを、プロが情報発信をするのですから。
情報発信も乏しい会社のメールやＳＮＳなんて、欲しい人いませんよね。

だからアクセス解析にはサイト構成が大事

この理想的流れも、大事委なのはサイト構成。
需要のあるキーワードで、１ページ１キーワードでしっかり作る。

つまり、検索需要に応えていると、SNSでも価値があるコンテンツになるのです。
そしてその元となるのが、アクセス解析。

アクセス数が多い少ないではなく、需要を探して次の手を打つためのツールなのです。
そしてアクセス解析を活かすためには、サイト構成がポイントということです。

サイトに「ブログ」とか作っちゃって、日記を書いちゃってる人。
今後はかなりＷＥＢでは損をするので、再検討をおすすめします。

日記は日記だけのブログ、サービスサイトとは分けた方が良いよ、ということですね。
といいつつ、このブログ自体がすでにぐちゃぐちゃという・・・ｗ

青汁王子（三崎優太さん）の売れるLPの作り方

青汁王子として事業を成功させた三崎優太さん。
アフィリエイトのLP作り、運用がビジネスになることがわかります。
一般的なLP作りました！とは違う経営者視点がためになります。

成果を出したLP作り＆運用のお話

【永久保存版】売れるLPの構成やデザインの作り方！年商300億円の社長が教えるLP戦略【青汁王子/アフィリエイト】

LPを誤解していませんか？

• 縦長のページ
• チラシをページにしたもの
• １ページで完結するもの

LPのベースの作り方

ちなみに、よくあるＬＰ制作との大きな違い

CVRをあげる

 

ちなみに、よくあるＬＰ制作との大きな違い

ライティング

記事LP

 

ちなみに、よくあるＬＰとの大きな違い

記事LPは、主に体験談やストーリー。

そのため、作るのがかんたんです。

といっても、最低限の知識がないと量産もできませんけどね。

 

まとめ

ランディングページとは

販売用のページと言えば、ＬＰ（ランディングページ）です。
WEBでのLPといえば、本来の意味ではなく、ほぼほぼセールスページです。

本来の意味は訪問者が最初にみるページですが、ネット広告では最初に見せるページを決められます。そのためほぼほぼ、ランディングページ＝セールスページということです。

広告費を払って日記を紹介する場合って、効率悪くてやらないですからね。

そしてこのＬＰ、もうWEBでは要という位置づけです。
ブログ、SNSいりません。必要なのは、LPだけ、みたいな。

実際は、SNSだろうがＬＰから行動してもらうことになる最重要なページです。
なので作り方もかなり深く、書籍でも情報満載です。

そこでざっくりと、あくまでざっくりとＬＰの作り方などをご紹介します。

ランディングページとホームページの違い

LP（ランディングページ）とホームページの大きな違いは目的です。

ホームページは自己紹介に近く、色々な情報がある総合的なページです。
ランディングページは、訪問者に行動を起こしてもらうために、情報を絞ったページです。

ホームページは基本的にいろいろな情報が載っていて、１０ページくらいはあるでしょう。
でもLPは基本１ページでほかのページへのリンクも最小限にします。

このためホームページではビジネスになりにくく、大切なのはランディングページなのです。

ランディングページの作り方

ということは、LPの作り方はセールスに沿ったセールスライティングによって書かれたページとなります。営業マンの営業トークみたいな感じですね。

ワードプレスのプラグイン、ツールやLP作成サービスなどでつくりますが、大切なのは、ページの内容なのです。ぶっちゃけLPの作成はなんでもいいです。※重要ではないので

といっても初めての場合、ツール選びから始めることになり、営業トークの構成でもターゲットを決めています。つまり前提となる下準備が必要です。

えっと「作り方」の回答としては、ＬＰのツールやシステムを使い、セールスの手順で構成を作るのがランディングページの作り方です。

ランディングページのデザイン

LPのデザインは、どうでもよくあり、最も重要です。

どうでも良いというのは、デザインの見た目が美しいから申し込む、購入するなんてことはあり得ないからです。
しかし我々デザインの素人は、見た目のデザインでしか判断できないことが多いのです（涙）

見た目には縦長で・・・ですが、もっと大切なことがあります。

しかしデザインの本来の意味は「計画」。コチラのデザインとしては最も重要です。

ターゲットを決めてペルソナを作り、競合調査を行い勝てる訴求を決める。
集客する媒体、メッセージを選び、行動を促すまでのストーリーを掲載します。
これが「デザイン」ということになるので最も重要なのです。

ぶっちゃけ見た目の「おしゃれな感じ」や「高級感があるように」などの見た目のデザインの場合、まず失敗するのでやめましょう。

ぜひ本来の「計画」という意味のデザインで作成しましょう。
売れるランディングページには、必ず売れるデザインで作られています。

ちなみに見た目のデザインに関しても、最初に色や雰囲気は来ません。
それって服で言うなら、黒でおしゃれな喪服を着て、どこに行こうか？という話です。

逆に純白のドレスを着たら、友達の結婚式には参加しませんよね？
東京ドームへオレンジと黒なら、１累側のジャイアンツを応援でしょう。

このように見た目のデザインは、最優先されることはありません。
これはＬＰでも同じですので意識してみてください。

ランディングページの構成

LP（ランディングページ）の構成は、セールストークのスプリクト（台本）と同じです。
よくある、キレイなページだけど売れない、というのはセールスができていないからなんですね。

またWEBの場合、集客元によってお訪問者の状況が違います。
訪問者の状況が違うと、セールストークの順序も変わります。

セールスライティングにはパターンがあり、「AIDA」、「AIDMA」、「AISAS」「PASONA」などが有名です。まぁいっぱいあるということは、やりこむと大変！です。

そのため「AIDMAはもう古い！」のような色々な情報がでてきますが、まずはシンプルな基本から取り組むといいと思います。LPの構成はセールスの手順なので、廃れませんので。

つまり、ＬＰに連れてくる人によって、ランディングページの構成が変わります。
そのためLPのテンプレートはありますが、見栄えを見てもあまり参考になりません。

テンプレなど具体的なパターンは後日

たとえばテレビショッピング。
あれも、パターンが決まってますよ。

商品や出演者などは違っても、構成のパターンは同じです。
わかりやすいのが値段。価格はオチだと、元ジャパネットたかたの髙田明さんは言っています。
はじめのほうに価格を言うことはないんですね。

これがまさに価格は最後という構成の１つです。
※本体１円のような場合だけ、例外だそうです。この場合の１円は価格ではなく強い初級だからでしょうね。

LPの構成の話は長いですが、パターンがあるというこです。

ランディングページの運用

ランディングページも、漬くって終わりではありません。
ホームページやブログと同じく、作ってからがスタート。

主に広告から集客するので、その結果をもとに修正改善していきます。
この運用をやらない場合、まず失敗します。
変化に対応できないからですね。

ただ個人事業のカウンセラーさんなどの場合、メルマガ登録や申し込みLPくらいなら放置でもいけるでしょう。
ブログやSNSで動機づけしてから、LPに誘導することが多いからです。
この場合、関係性ができていればLPで売り込む必要がないですからね。

ただ法人の場合は、運用までをしっかり計画にいれることをおすすめします。

まとめ

この記事にようにクライアントへの説明用！ならば無目的（メールやチャットで知らせてフォローするので）でもいいですが、ネット集客ではしっかりとつくる必要があります。

ランディングページは、行動をしてもらうためのページ

内容はセールストークと同じ

構成が先、見栄えのデザインは最後

そして、ビジネスでは運用までを考えましょう

検索キーワードの選び方

儀業のブログで多いのは、ブログを書いているけどアクセスがない、検索にも出ないというしょっぱい話がよくあります。

チェックしてみると、思いついたことを書いただけ、キーワードも意識していなかったり。
そこでブログ核なら意識したいキーワードの探し方を紹介します。

SEOではキーワードだけじゃなく、検索意図、できるだけコンテクストまで考えたいところ。
でもまずはキーワードからチェックしてみるのがおすすめです。

そのキーワードを探すには、GoogleやYahoo!で検索した時に出てくる複合語（関連ワード・虫眼鏡）。Yahoo!は最近の、Googleは数ヶ月のデータを元に表示しています。

たとえば「ひこにゃん」

2022/04/07のGoogleだとこんな感じ。
トップニュースに、近江高校高野球部とひこにゃんの写真撮影が商用利用とかでニュースに。
※どうでもいいし、OKで決着

そしてGoogle検索で「ひこにゃん」はこちら。

でもYahoo!だと、「近江高校」がでます。

つまりGoogleだと長期的な複合語を表示し、Yahoo!だと最近の複合語を表示するのです。

まぁアフィリエイトやちょっとした日記記事を足すのなら、この検索で出てくる複合語でいいでしょう。でもコンテンツとして考えると、しっかりと成果に結びつきやすいキーワードを選びましょう。

キーワードツール

キーワードを探す場合に、便利なツールやサイトがあります。

ウーバーサジェスト（Ubersuggest）

Ubersuggest

Sign up for Ubersuggest to access powerful SEO and keyword research tools. Increase your website traffic and improve you...

app.neilpatel.com

こちらは検索キーワード予測だけでなく、クリック単価の予測も出ます。
かつ自身のサイト全体でSEOの分析もできるので、私はこちらを使っています。

アラマキジャケ（aramakijake.jp）

キーワード検索数チェックツール｜無料SEOツール aramakijake.jp

aramakijake.jp(アラマキジャケ)とは、Googleなどの検索数(検索ボリューム)を調べることができるキーワード検索数調査・予測ツール(無料SEOツール)です。このaramakijake.jpでは、月間検索数と検索順位別の月間検...

aramakijake.jp

キーワードの候補、月間検索数の予測、複合語も予測してくれます。

ラッコキーワード

ラッコキーワード｜キーワード分析（検索ボリューム・検索順位・関連キーワード・サジェストなど）

多機能でサクサク使えるキーワードリサーチツール。生成AIによる記事生成機能搭載。SEO/市場ニーズ調査/競合分析/コンテンツ制作/商品開発にお役立ていただけます。無料でも使えます！

rakkokeyword.com

こちらはメインキーワードを入力すると、「キーワード＋あ」「キーワード＋い」「キーワード＋う」と検索してでてくる複合語をまとめてチェックできます。

件数は少ないものの、たのツールではチェック仕切れないスモールキーワードが見つかります。

Googleトレンド

Google トレンド

Google トレンドで、検索語句やトピックの検索インタレストを期間、地域、人気度別に確認できます

trends.google.co.jp

急上昇ワードや、地域、トピック（関連ジャンル）、過去の時期による検索需要をチェックできます。
季節変動がある商品やサービスの場合、検索数も増減します。

キーワードプランナー

キーワード プランナーで最適なキーワード選択 - Google 広告

適切なユーザーに広告を表示するために重要なのは、キーワード選びです。Google 広告のキーワード プランナーを使って、あなたのキャンペーンに合ったキーワードを選びましょう。

business.google.com

Google広告のアカウントがあるとチェックできる、Google公式のキーワードチェックツールです。月間検索数、クリック単価の目安がわかります。

キーワードアドバイスツール

LINE Business ID

promotionalads.business.yahoo.co.jp

Yahoo!広告のアカウントがあるとチェックできる、Yahoo!公式のキーワードチェックツールです。広告表示の予測が表示されます。

キーワードツールは、ほぼウーバーサジェスト（Ubersuggest）で足りてしまうのでは？と思います。
その次の段階で、ラッコキーワードや、ネットではないテレビや雑誌に出てくるキーワードをチェックしてみるといいでしょう。

検索では、検索されないことにはアクセスに繋がりません。
まずはキーワードを意識しましょう。

成果につながるキーワード

これは検索意図に繋がります。
下記の文章、お金お金の連呼になりますが、仕事、成果、役に立つという意味で解釈してください。

ストレートなお金キーワード

お金のことが一緒にsagaされているキーワード。
わかりやすいのは、「○○＋料金」、「○○＋値段」、「○○＋価格」、「最安値」、「月謝」のようにお金の複合語がストレートに含まれている場合です。

値段を気にしている人が、お金を払う気がないとは思えませんからね。

お金になるキーワード

料金キーワードではないけど、そりゃお金になるだろうキーワード。
「クレカ払い」、「送料無料」、「割引」、「まとめ買い」、「業務用」、「予約」、「相場」など、お金を払うのは当然なキーワードですね。

ストレートに「福袋」なんてのは、タダで手に入れようと思わないでしょう。

隠れたお金キーワード

たとえばあなたは占い師。「占い 無料」や「占い 今日」は、たぶんお金にならないですよね。
でも、「占い 電話」ならば、お金を払うキーワードです。
女性誌なんかに載ってますよね、３０分○○円とか。

でも他業種だったら「電話」ってまずお金になりません。
ここらへんは業種によって含まれる言葉も変わるので、より顧客を理解すればするほど、お宝キーワードを見つけることができるでしょう。
※お宝キーワード＝他者が気がついていないけど、お金になるキーワード

まとめ

ぶろぐなどでもキーワードを意識して投稿しましょう。
キーワードは自分で考えるだけでなく、ツールで探しましょう。
成果に繋がりやすいキーワードを優先しましょう。

４種のクエリからキーワードをしっかりと選びましょう

SEO対策で大切なのは、キーワードよりも検索意図。
検索をした理由、検索結果で知った情報で何をしたいのか？

これを間違えると、大手と競争する無理ゲーになります。
失敗しないためにも検索意図をチェックしておきましょう。

検索の４つの目的

検索では大きく４つの目的（意図）に分類できます。
ちょっとわかりにくいですが、単語やキーワードに含まれている、検索者が望んでいることです。

• Knowクエリ
  知りたい（○○とは、○○ 日程）
• Doクエリ
  やりたい（作り方、方法、DIY 収納、）
• Goクエリ
  行きたい（○○駅 カラオケ、○○ SNS※公式を見に行きたい、踊ってみた YouTube）
• Buyクエリ
  買いたい（最安値、通販、クレカ払いOK）

当然ビジネスならば、Buyクエリを最優先。店舗ならGoクエリで来店はいいですね。
逆にKnowクエリやDoクエリは、検索意図を詳しくチェックしましょう。

「今日の天気」で検索１位になったとしても、たぶんビジネスでは儲かりませんから。

具体例「誕生日」

検索意図を詳しくチェックする。
たとえば「誕生日」。Yahoo!で検索するとこんな感じで複合語がでます。
みんなが検索しているキーワードですね。

意図としてはこんな感じですかね。

• 誕生日 メッセージ → 誕生日におくるメッセージが知りたい
• 誕生日プレゼント → 誕生日プレゼントはどんなのがいいのか知りたい
• 誕生日 イラスト → 誕生日のイラストが欲しい
• 誕生日 カード → バースデーカードが欲しい
• 誕生日占い → 運勢を知りたい
• 誕生日ケーキ → 誕生日ケーキ、買いたい？作り方を知りたい？
• 誕生日 英語 → スペルを知りたい
• 誕生日カラー → 誕生日につけられた色を知りたい
• 誕生日プレゼント 女性 → 女性向けの誕生日プレゼントを知りたい？買いたい？
• 誕生日プレゼント 女性 30代 → 30代女性向けの誕生日プレゼントを知りたい？買いたい？

多くが「知りたい」という意図だということですね。
これはキーワードが「ビッグキーワード」だからです。  【※キーワーの大きさ】

これが、「誕生日プレゼント 女性 30代」だとこうなりました。

コスメ、1万円、5000円、先輩、実用的、嫁、彼女なんて言葉が並びます。

ここまで来ると、30代の女性に誕生日プレゼント贈りたい、からさらに詳細がわかります。
コスメを贈りたい、５千円・１万円の予算で贈りたい、実用的なのを贈りたい、嫁、彼女、友達に贈りたい。  いろいろな意図がわかります。

かつ明確に、買う気満々のBuyクエリです！
「30代女性の誕生日プレゼントにコスメを手作りしてあげたい」なんて人はいないでしょう。

なんの関係もなく唐突に「世間では30代女性に5000円くらい贈る誕生日プレゼントを知りたい」なんて人もいないはずです。

このように、キーワードはビッグキーワードではなく、３語くらいのスモールキーワードがおすすめですね。検索のライバルも少なく、なにより検索意図が詳しくわかるからです。

でも実際に検索してみると分かりますが、広告もライバルも多いです。
そりゃBuyクエリなら買う確率が高いですから、予算をツッコめます。
こういう市場や競合も加味しながら、自社で商売になるキーワードをみつけていきましょう。

まとめ

検索意図は、検索舌理由や動悸。
ビッグキーワードよりもスモールキーワードがおすすめ。
検索数は少ないものの、ライバルも少ない。

なにより検索者の望んでいることが具体的にる。
検索意図から儲かるキーワードを選びましょう。

そのた目的のブログ

検索や広告ではなく、既存客専用ページには検索拒否を。
チラシなどから集客するには、QRコードで反応があったチラシの効果測定ができます。
WEBページの設定で、紙媒体も反応チェックできますね。

集客用でもない、販売用のLPでもないブログを、まとめてそのた目的のブログと分けます。
プライバシーポリシーのような必要なページはもちろんですが、マーケティング的にもほかにあります。

内容はいろいろあるにせよ、やっておくとよい設定があります。

たとえばメールマガジンやLINEから誘導するページ。
既存顧客だけに見せるページ。
アンケートハガキ、ポスターやチラシから誘導した人だけに見せるページ。

などなど、検索から誘導せず、フォローを目的とするようなページですね。

このようなページの場合に大切なのは、ブログページを検索エンジンに読まれないようにすることです。
既存客向けの案内や、QRコードから誘導の場合には、検索にでちゃってアクセスが来ることを防ぎましょう。

チラシにＱＲコードの例

例えばチラシにＱＲコードを載せる例を挙げますね。
チラシを３パターンつくって配布するとします。

チラシから来た人だけをチェックしたいので、ページを検索に表示されないようにする。
そしてチラ仕事にＱＲコードにURLパラメータをつけます。

すると、どのちらしのＱＲコードからアクセスがあったのか？が計測できるわけですね。

noindexで検索をブロック

ページにパスワードをかける方法もありますが、それではポスターなどでは表示ができません。

そこで、ページを検索からブロックする、noindexという設定をします。
ちょっとシステム的な理解が必要で、htmlの<head>内に埋め込みます。

noindex を使用して検索インデックス登録をブロックする

noindex を使用してコンテンツをインデックスから除外する | Google 検索セントラル  |  Documentation  |  Google for Developers

noindex（ノーインデックス）とは、ページを Google のインデックスから除外し、検索結果に表示されないようにするためのメタタグです。noindex の実装方法について説明します。

developers.google.com

ページやその他のリソースが Google 検索に表示されないようにするには、noindex メタタグまたはヘッダーを含めます（ヘッダーの場合は HTTP レスポンスで返す）。～中略～そのページを Google 検索結果から完全に削除します。

結果としてはこんな感じですね。
ページの中身としてこのように設定されます。

設定する場所は、いろいろとあります。

この設定は、直接htmlファイルに書くほかに、テーマやプラグイン。各ツールだとツールごとに設定します。

ＱＲコードにURLパラメータ

チラシなどの反応を知るには、ＱＲコードですね。

ここでも大切なことがあります。
それは、URL パラメータをつけることです。

こんな感じで、URLのあとに【?】とごにょごにょついているものです。

https://○○。com?～～

チラシＡ、Ｂ、Ｃとラメータを変えることで、アクセス解析の「アクセスがあったページ」に表示されることになります。※できないアクセス解析もあるので注意

これにより、配布したチラシごとの反応がわかります。

URLパラメータとは？設定前に知っておくべき2つのことと媒体別の設定方法

URLパラメータとは？設定前に知っておくべき2つのことと媒体別の設定方法｜キーマケのブログ｜株式会社キーワードマーケティング

URL パラメータとは、データを収集するために URL の末尾に付け加える変数を指します。広告運用だけでなく、メディア運用やメルマガ施策などをおこなった結果、どんな流入元からユーザーが来ているのかを測るために使用します。仕組みや基本的なパラ...

www.kwm.co.jp

ちなみに店舗の看板などだったら、分けることで正確なデータ収集ができます。

同じくＡ地点、Ｂ地点、Ｃ地点ごとにパラメータを変えると、どの場所からアクセスがあるかがわかります。

ニュースレターやポスティングでも、その号ごとにパラメータをつけると、どの号から反応があったかがわかります。

このように設定をしっかりとやっておくと、店舗でのオフラインの効果もオンラインでチェックできるようになります。

まとめ

• フォロー用などのページは、検索をちゃんとブロックする
• QRコードにはパラメータをつける
• 媒体や広告ごとにデータを収集できる

紙媒体でしっかりと効果測定をやる人は少ないです。
せっかくなので、しっかりと効果測定の設定もしておきましょう。

販売目的のブログ（ＬＰ）

販売目的のブログは、いわゆるＬＰですね。
訪問者に行動をしてもらうことを目的としたページです。

キレイなページを作るよりも、ネット広告とセットにしたほうがビジネス化しやすいです。

このマーケティングまでを含めて、WEBデザインだと考えてみてください。

ブログよりページ

販売目的のブログといいながらも、おすすめは１ページ。
縦長でサイドメニューなどがない、シンプルな構造のページです。

そういう意味では、無料ブログではデザインが制限されてしまいます。
またブログの広告などが表示されるのは、最悪です。
せっかく見込み客が見てくれたのに、他社の広告をクリックして移動してしまうリスクがあるからですね。

ワードプレスの場合は、テーマによってシンプルなデザインを選ぶことができます。
またLP用のテーマや、プラグインも用意されています。

必ずシンプルな縦長のデザインになるよういしましょう。

セールスページ

LPには型があり、多くはセールスページです。
申し込みする、問い合わせる、注文するなどにはパターンがあります。

ターゲット（キーワード）を決めて、お悩みを解決できるからと、申し込みなどをしてもらいます。
「お悩みを解決」なのは、検索する人でビジネスになるのは、お金を払ってでもお悩みを解決したい人だからです。

よくあるのが、このようなパターンです。

• ～でお悩みではありませんか？
• ～をお考えの方へ
• ～したい人はいませんか？

たぶん１度は目にしたことがあるでしょう。
みんな同じようなパターンなのは、このパターンが成果に繋がりやすいからです。

「LPの作り方」「ランディングページの作成方法」などの検索でも見つかりますが、めちゃくちゃ大変です。
なのでたぶん最初は、制作会社に依頼した方が無難です。

ぶん投げかよおい！ですが、ほんとLPの部分は最重要なページなので、情報量がとても多いのです。なのでざっくりだと、シンプルにセールスの型で作りましょう、とお伝えします。

ネット広告とセット

そしてこのLPの場合、ネット広告とセットだと考えてください。
理由はシンプルで、効果測定と次の施策が明確だからです。

作ったページの効果を測定し、修正なり追加や新規作成を行います。
作って終わりではなく、作ったらスタートです。

SEOやSNSでもよいのですが、確実に見込み客に来てもらうには検索広告がベストです。
SEOには時間がかかりますし、SNSの場合は必要としていない人が多いから。

また成果が出た場合、SEOでは時間がかかり、SNSでは選択肢が少ないです。
しかし広告ならば、費用を増やしたり配信を調整するだけだからです。

広告を出せばデータが早く集まり、次の手も早く打てるのはビジネス上では大きなメリットです。

SEOで半年がんばったけど、検索にすらでませんでした・・・
SNSのフォロワーすら集まらず、表示すらされません。
考えただけでもゾッ！とする話です。

ビジネスとしてならば、広告＋ＬＰが１セットだと思ってください。

具体例

今回のをイメージしやすいように、適当な具体例を挙げましょう。

でも「ダイエット 運動 室内」の流れでいくと、検索キーワードを「ダイエット 運動 室内」と仮定します。

するとページの最初は「室内でダイエットしたい方へ」的な内容ですね。
痩せたいけどスポーツジムは続かない、そんな方にぴったりなのが自宅でもしっかり運動できる○○です。

などのように、検索キーワード「ダイエット 運動 室内」の答えをまずは書きましょう。
このページに探している譲歩宇がないと思われたら、ページを戻られてしまいます。
広告費がムダになるので、キーワードとLPを開いたときの画面を一致させましょう。

「ダイエット室内」ならページのトップも「室内でダイエットしたい方へ」などですね。

で、ページを作ります。実データがないので、仮に複合語をみると、近い検索キーワードが見つかります。

「室内」じゃなくて「自宅」がいいな。あ、「静か」なのはアピールできるぞ。
その場合はLPのトップは、「自宅で静かにダイエットができる！」などですね。

この広告チェックで黒字になった場合。
そしたら広告費を上げます。
広告で１位表示しているなどMAXであれば、別のキーワードを増やします。

これがSEOやSNSだと、これでイケる！となっても、打ち手がないんです。
検索対策は時間がかかるし、SNSは投稿を増やす？ と困りますが、広告はやることが明確です。
あなただってそうするでしょう？それだけの話です。

赤字だった場合、表示されたキーワードや、競合サイトをチェック。
見直す点を探して、改善、再出稿。

いろいろなキーワードがあるので、当たりを見つければいいわけですね。
このループを繰り返すことで、だんだんと成果が良くなっていきます。

まとめ

成約用のページはブログではなくLPを作りましょう。
書く内容はセールスページタイプなど「型」に沿って作りましょう。
ネット広告とセットで、宝探しのように当たりをみつけましょう。

LPについては大きなテーマなので、別途細分化してお届けします。

集客目的のブログ

ビジネスではまず広告ですが、SNSだけでなく必ずブログも利用しましょう。
広告で成果の出るキーワードを見つけ、時間がかかるがコストが安いブログSEOを行うのがおすすめです。

 やっぱりブログ集客

集客目的のブログの場合、主に検索エンジンから集客します。
もうSNSからの方が良いのでは？という考え方もありますが、検索からのブログがおすすめです。

その理由は、検索という探す行為をしている人の方が成果に近いからです。
欲しい商品があったり、解決したい困りごとがある。
しかもネットで情報を探している人。まずはこの人たちにアプローチした方が可能性が高いからです。

またSNSの場合、攻略しても使えなくなるリスクが高いからです。
それぞれのプラットホームの規約変更などで、今まで使えた方法が通用しなくなったり、そもそも廃れてしまうリスクもあります。

昔ならmixiやnaverのようにプラットフォーム自体が機能しなくなる場合もあります。

ノウハウとしては、アメブロの足跡をつけてアクセスアップなどもありました。  アルゴリズム変更で「いいね！」されても表示されないフェイスブックページ、検閲の激しいツイッターを考えれば、インスタだって何が起きてもおかしくありません。

しかし検索する見込み客に、ブログで情報提供をしてつながりを作る。
このパターンは、１０年前から今でも使える方法だからです。

アプリだ、SNSだといっても、やはりプラットフォームに依存しないシンプルな集客方法が、ブログからの集客です。

SEOからの集客

ブログから集客するにはSEO（検索エンジン対策）が必要になります。
大企業などが対策するビッグキーワードなどは無理ですが、事業規模に合わせたキーワードならば中小企業、個人事業レベルでも上位表示が可能です。

スモールキーワードを狙う

キーワードには大きさがあります。明確な基準はありませんが、ビッグ、ミドル、スモールと言われます。

ビッグキーワードとは検索される回数が多いキーワード。
「ダイエット」や「サプリメント」のように、さまざまな意図を含んだ、主に１語のキーワードです。
月間検索数など細かい調査もできますが、ここでは大勢が検索しているキーワードだと思えばOKです。

ちなみに「ダイエット 運動」、「便秘 サプリメント」などは２語の複合キーワード。これだとミドルキーワードですかね。
「ダイエット 運動 室内」「便秘サプリメント 市販」なら３語の複合キーワード。スモールキーワードかな。

厳密な基準はなく、あくまで相対的なものです。

キーワードプランナーで調査するとこのように出ます。
この検索ボリュームの大きさですね。いくつからをビッグ、ミドル、スモールにするかはそれぞれの状況（商品、ライバル、リソースなど）できめましょう。

「ダイエット」は検索数が多いけど当然ライバルも多く強い。
なので、自社のビジネスにあったスモールキーワードの「ダイエット 運動 室内」などのスモールキーワードを探しましょう、ということです。

そのばあいも、まずはスモールキーワードの方が検索で表示される可能性が高いので、スモールキーワードでブログ記事を書きましょう。

書いた記事はSNSにもリンクをはり、集客に利用しましょう。
その歳に、ポイントを見字幕してSNSにも投稿するのはいいことです。

登録を目的へ

検索やSNSからアクセスがあっても、アクセスアップだけでは意味がありません。
今後の関係性作りのため、メルマガ登録などをしてもらいましょう。
店舗ならばLINEでもよいですが、ネット検索だったらメアドの方がいいですね。

そうなると・・・
登録する理由が必要になります。

このようなパターンが多いですね。

• 最新情報を送ります
• レポートを差し上げます
• お試し診断いたします

ここままさに知恵の絞りどころです。
安価な商品ならば、集客→購入 もあるでしょう。
でもそういうのはアマゾンや楽天で購入するはず。

サービスなどの場合は、まず見込み客リストに登録してもらう。
そして情報提供などで関係性を作り、タイミングがあったら申し込んでもらうのがセオリーですね。

具体例

これまでをちょっと具体例にするならば・・・

ちょっと高価なダイエットグッズを売っていたとします。
自宅でできるダイエット情報のメルマガを発行。

「ダイエット 運動 室内」などのキーワードでブログ記事を書く。
アクセスしてきた人に、メルマガやLINE登録を促す。

効果でも買うべき商品だと思えるように、メルマガで情報提供をする。
ざっくりと流れとしては、このような感じですかね。

まとめ

ブログから集客するためには、検索エンジンから。
アクセスアップのためにSEO対策を行いましょう。
まずはビジネスで提供できる「スモールキーワード」からがおすすめです。

って、このブログはクライアントの作業説明用なので、キーワードとかも適当だったりしますけど。