リバテープ製薬の広告文とLPセットの事例

ネットでの集客ルートでの広告文。
合ってないとデメリットが多いよ、というお話をしました。

ちょうどアフィリページ作成中に、わかりやすいのがあったので具体的に説明しますね。

こういうよさげな商品を作っている会社こそ、ネット広告を有効活用して欲しいですね。

高級馬プラセンタ・セラミド原液

アフィリエイトの場合は広告文の組み合わせによって、だまし広告になってしまう場合があります。
まぁ薬機法に触れる表現は提供されませんが、広告文責はアフィリエイターになりますね。

合っている例

高級プラセンタとセラミド２週間分が１,０８０円

クリックすると実際のＬＰ（ランディングページ）が表示されます。

この場合、「プラセンタとセラミド」＋「１０８０円」がポイント。
広告文にも、クリック先のＬＰにも書いてありますね。

広告とＬＰが一致していると言えますね。

合っていない例

ところがこちら。

プラセンタ＆セラミドはなぜ肌に良いの？

↑もしこの広告に反応してクリックする人は、なにに興味があるでしょうか？
そりゃ、なぜ「プラセンタやセラミド」が肌に良いのか？の理由でしょう。

にもかかわらず、上記と同じＬＰなんです。
肌によい理由はどこやねん？？？　となりますよね。

これが、広告のキャッチコピーだけを作ってしまう例です。
最後の最後に、どうしても訪問者の感覚とズレてしまうんですね。

広告文に偏りが多い例

ここはネット広告にも力をいれていてすばらしいのです。
でも広告文の方に偏りがおおいので、こういう組み合わせもできちゃいます。



サラブレッド

プラセンタ→馬プラセンタ→馬→サラブレッド→サラブレッドがいる牧場。
という抽象度は上がっているのですが、購入には遠そうな・・・

サラブレッドでクリックしても、遠いっす・・・
実際のコンバージョンはしらないですけどね。

対応策

この対応策は実はかんたんです。
一言で言えば、ＬＰの順番を入れ替えればいいだけ。です。

こっちは合っているのでOK。

・高級プラセンタとセラミド２週間分が１,０８０円
→ＬＰと説明文があっているので、今のままでOK

合ってないのはこちらですよね。

・プラセンタ＆セラミドはなぜ肌に良いの？
→この誘ったコピーの回答を、ＬＰの上にもってくる。

今回のＬＰの中間あたりに「ターンオーバーに働きかける」とあります。
※ターンオーバー・肌の再生周期

これが「プラセンタやセラミド」が肌に良い理由ですね。

ただ、遠い。ＬＰの中間あたり。
パソコンだと１９回クリックしないとみられません。

これだと訪問者には、「理由がない」と判断されてしまうでしょう。
たぶん、ぱっと見で「理由はない」と思われるでしょうけどね。

なので、単純にＬＰの頭にもってくる必要があるわけです。

たとえばhtmlソースでいえば、ここ「block4」のところです。

これをもっと上にした別LPを作りましょうってことですね。
このLPなんか、ソースもキレイにできているので、完全なプロ。

でも費用はそれなりにかかるはず。
だから１ＬＰなんだと思うけど。

それでもちょっと費用を追加して、順番パターンを依頼した方がいいと思うのです、はい。

まとめ

広告文とＬＰはしっかり合わせましょう。

かんたんな広告文だけをいじっていると、迷走しがちです。
その迷走分、利益が遠のくリスクがあるのです。

せっかくSNSで認知度アップさせてるのに、他社に横取りされてるなんてもったいないですから。